BIOGRAFÍA DE. PHILIP KOTLER

 Nacido en la ciudad de Chicago, en Estados Unidos, en 1931, Philip Kotler primero estudió en la Universidad DePaul en su ciudad natal por dos años e hizo su maestría en la Universidad de Chicago. Después de su maestría, Kotler consiguió su PhD en economía en el Instituto de Tecnología de Massachussetts, el MIT.

Philip Kotler, es un estadounidense, economista y especialista en mercadeo, titular distinguido, desde 1988, de la cátedra de Marketing Internacional S.C. Johnson & Son en la J.L

Contribuciones de Philip Kotler para el Marketing

Kotler creía que el Marketing estaba estrictamente relacionado a la economía y no sólo por el precio, sino también por la demanda que sufría cambios debido a los canales de distribución.

El punto más acentuado por el economista era que el beneficio estaba vinculado al bienestar del consumidor y de la sociedad, por lo que el marketing no solo debería ser parte de la estrategia de cualquier empresa como debería ser el centro de la misma.

Podemos citar fácilmente cuatro grandes contribuciones de Kotler al Marketing:

Le dio importancia al marketing

Antes de Kotler, el marketing no era considerado un trabajo tan importante en las instituciones como es hoy.

El americano trajo el marketing marginal de las operaciones de las empresas hacia el centro de las estrategias de ventas y gestión.

Dio un nuevo enfoque para los negocios

Continuando el trabajo de Peter Ducker, Kotler reiteró la idea de que el foco de las empresas debería estar más centrado en la satisfacción de los clientes y en los beneficios de su producto, que en su distribución y en el precio en sí.

Con eso, nuevas estrategias de Marketing fueron creadas y nuevos enfoques hechos por gestores.

Amplió el concepto de Marketing

Otra contribución de extrema importancia fue que Kotler amplió el concepto de marketing de sólo venta para un proceso mayor.

Con su nueva definición, el marketing fue entendido como una forma de comunicación e intercambio con los clientes, no sólo para medios comerciales, sino también para políticos, caridades y otras situaciones non-business.

Por ejemplo, un museo necesita tanto la habilidad de marketing (plaza, precio, producto y promoción) como una multinacional, si desea llegar a visitantes, donantes y patrocinadores.

Desarrolló nuevos conceptos

Kotler también desarrolló nuevos conceptos como el Marketing Social y el Demarketing.

El primero aplica la teoría de que el marketing puede ser utilizado para influenciar el cambio de comportamiento que beneficia a una comunidad, por ejemplo.

El segundo se refiere a lo que las organizaciones deben hacer para disminuir una demanda cuando se encuentra demasiado alta.

Por ejemplo, si estamos pasando por un período de sequía el gobierno debe convencer a la población para ahorrar agua para las actividades esenciales.